领跑“双循环”⑩ 乐歌：把握消费升级机遇构建内外贸一体化发展新格局

  身为全国出口第五城，宁波聚焦勇当构建新发展格局开路先锋，统筹国际国内两个市场，出台《关于鼓励外贸企业开拓国内市场促进内外贸一体化的若干意见（试行）》，鼓励外贸企业开拓国际市场的同时，大力开拓国内市场，助力建设“双循环”枢纽城市，服务构建新发展格局。目前，我市部分外贸企业在开拓国内市场方面做了积极探索，积累了一定经验，乐歌、广博、奥克斯、东方日升等15家宁波企业入选全省内外贸一体化“领跑者”企业名单。为此，小商将精选一批企业典型案例，推出《领跑“双循环”》系列策划，展示内外贸一体化“实践者”的先进做法。

  提起乐歌人体工学科技股份有限公司，很多人的第一印象是跨境电子商务“明星企业”。打开乐歌股份2021年半年报，公司线性驱动核心产品营销售卖收入同比增长252%、产品在亚马逊升降桌品类中销量第一、跨境电商出售的收益同比增长132%等数据，无不彰显着乐歌作为外贸“小巨人”的硬核实力。

  殊不知乐歌在内销板块同样做的风生水起，翻看“乐歌人体工学”的公众号，画风一转，变得很接地气：“高能来袭！99划算节玩法大揭秘”“开学季半价”“乐歌七夕上新直降520”……据了解，上半年，乐歌光是国内产品的销售额就超过了1亿元，还在今年6月1日至18日拿下了淘宝、京东等电子商务平台升降桌类目销量第一，并在6月1日当天创下一小时内销售额突破600万元、同比增长740%的历史纪录。目前，乐歌升降桌产品在京东和天猫平台的市场占有率已超过60%。

  乐歌做内销，比大家认为的都要早。2004年，乐歌就将内销写进了公司战略。在国际市场逐渐饱和的情况下，打开内销之路，实现外贸内销“两条腿”走路，是宁波外贸高水平发展的必然要求。可惜的是，与外贸的打法不同，发展内销要靠品牌和渠道。

  在这个“酒香也怕巷子深”的时代，如何让这些优秀的产品从幕后走向台前，正是以乐歌为代表的出口导向型企业要深思的话题。为了少走弯路，乐歌不仅邀请头部战略咨询公司“把脉问诊”，还组建了60个人的团队专门做渠道拓展，以求在国内市场行健致远。

  借助外贸优势，乐歌搭建起全价值链业务模式，产业链覆盖市场调查与研究、产品企划、研发设计、供应链管理、生产制造、渠道建设、品牌营销和售后服务。2019年，乐歌的国内市场销售终于有了显著突破，并于次年抢占“宅经济”风口，借助各类电子商务平台，升降桌等产品销量快速上升，内销事业驶入快速地发展期。

  对于外贸企业而言，要走好“双循环”的路子，重点是内销。而做内销市场的关键，看的是需求。随着时下人们生活水平的提高，健康理念深入人心，消费升级持续影响着市场需求，人体工学线性驱动办公、家居市场正是当前的蓝海，这是乐歌能在国内市场“异军突起”的重要原因。

  打铁当然还需自身硬。乐歌人一直坚信，在顺应市场需求、紧抓供求关系的过程中，企业的创新也不能落下，要拥有自主知识产权、用户信任的自主品牌和自己的渠道。

  这两年，乐歌把产品的应用场景，从单一的办公环境延伸到家庭生活，在智能家居领域开辟更广阔的天地。针对中国居民对儿童健康和教育的重视，乐歌推出可升降的智能电动学习桌，增设多种人性化功能，解决孩子学习痛点；为响应国家共同富裕和碳中和号召，乐歌就地取材，推出原生态竹木升降桌，一年内帮助农户增收1000万元，未来年采购额将达到5000万元；在营销渠道上，乐歌线上线下全方位打通，建立自营账号矩阵，与红人达成多元合作，提升品牌知名度的同时全方位吸引流量……

  下半年，乐歌会在线家乐歌升降桌产品体验店，并推出更多健康办公、智慧家居领域的线性驱动技术应用产品，为广大购买的人提供开放选择。接下来三年，乐歌内销领域的同比增长率将不会低于100%。

  在国内消费升级大趋势下，及时把握构建“双循环”的历史性机遇，打开了乐歌未来发展的新局面。今后乐歌还将积极地推进产品AI智能化，把握当下以网络购物、移动支付、线上线下融合等新业态新模式为特征的新型消费在国内快速地发展的趋势，实现“云智一体”，通过技术创新、科学技术创新等核心力量引领居家、办公全场景消费升级浪潮，占据行业领头羊。